Tactiques De Vente Gagnantes (2e Edition)

Visez le succès de vos négociations : avec 85% depréparation, vous serez sûr DE vos 15% d'inspiration Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guideincontournable de vos succès de vente. L'auteur y passe en revue et y décortique les différentsépisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc. Il vous aide à vous poser les bonnes questions, par exemple : * Quel est l'objectif réel de la visite ? * Comment débuter l'entretien ? * À quels obstacles s'attendre ? Des listes guides et des exercices d'entraînement font de ce livre le manuel indispensable à tout vendeur, quelles que soient sa qualification et sa spécialité. La collection Efficacité commerciale dirigée par RenéMoulinier regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés à la vente et aux équipes de vente. Ses auteurs sont d'abord des praticiens : l'expérience du terrain est en effet essentielle dans ce domaine clé de la pérennité et du développement des entreprises.