Mener Des Entretiens Commerciaux Efficaces Grace A La Pnl

Diriger un entretien de vente est un v¨¦ritable challenge car, au-del¨¤ de l¡¯application d¡¯une m¨¦thode, il faut avoir une grande capacit¨¦ d¡¯¨¦coute, savoir rebondir sur les opportunit¨¦s et surtout ¨ºtre capable de vendre tout en respectant les besoins de son futur client. La Programmation neuro-linguistique (PNL) offre des outils efficaces permettant d¡¯optimiser les objectifs que l¡¯on se fixe. Cet ouvrage vous permettra de : ¡öcomprendre les techniques apport¨¦es par la PNL pour r¨¦ussir un entretien commercial ; ¡öcr¨¦er une relation client fond¨¦e sur la confiance ; ¡öd¨¦couvrir l'environnement du client et ce qu¡¯il veut vraiment par un questionnement pr¨¦cis ; ¡öagir sur l¡¯acceptation par le client des propositions qui lui sont faites.